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以市场需求为导向寻求袜子消费新空间服装招

2018-11-02 12:44:40

以市场需求为导向 寻求袜子消费新空间服装招商资讯

中国人口众多,袜子的消费量可谓巨大,加上近年来人民生活水平的提高,袜子的消费周期大大缩短。

中国是全球的袜子生产国,涌现出如诸暨、义乌等众多产业集群基地,生产的袜子品种繁多,出口到全世界。

低端市场竞争激烈袜子也要走高端

和国外相比,中国袜类产品的消耗仍属较低水平。

圣东尼区域销售经理GianfrancoBigazzi对中国袜业市场颇为熟悉,他介绍说:“从目前的袜机销售来看,我们认为市场还没有出现向高端转移的迹象。近几年,大部分的袜子厂商主要还是在购入国产的经济型生产设备,只有少数生厂商,通常是行业的龙头企业和知名品牌才引进了更高端的生产设备,以满足海外订单的需求。所以目前中国袜业市场对高端机械的需求仍然很小,大部分需求仍集中在中低端。”

他也看到,浙江省仍然是中国主要的袜子生产基地,广东以前在这方面也很有优势,不过现在发展慢下来了。北方地区现在也开始在发展,但是要达到浙江的生产规模需要很长时间。

谈到袜子产业未来可能面临的挑战,GianfrancoBigazzi说:“未来几年内低端市场竞争会越来越激烈,因为越来越多的生产进入市场。从机械厂商的角度看,中国劳动力和其它生产成本正在不断上升,这将会有助于淘汰一些低质产品生厂商。因此,在这一行业内,本地机械生产商必须进行技术革新,提高产品售价,这可能反过来使的进口的设备更有竞争力。”

目前,国内袜业品牌市场还处在萌芽状态,还没有几个响当当的品牌。据SMART调查公司统计:袜品在中国至少有1000万女性的需求量,以平均每双40元人民币,每人20双/年计算,每年便有80亿人民币以上的容量,其行业前景和市场潜力不言而喻。

以服装流行为导向设计袜品

据《2010~2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示,目前袜品消费正在呈现新趋势,品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏,袜类产品紧跟服装时尚潮流,男士袜子更讲究舒适、健康,童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大,品牌营销已成为袜企的必然选择,也是国际流行导向。

上海泽吉生产基地在江苏,产品种类比较多,出口占大多数,超过80%,主要到美国、德国、英国、法国、加拿大和南非市场。

公司贸易部经理沉汀介绍:“袜子的流行元素在于颜色和设计。例如,2009年美国就非常流行护耳帽,2010年花式纱比较走俏,比如大肚纱、彩点纱、和圈圈纱。”对泽吉来说,由于设计紧跟潮流,每年的袜子订单比较稳定,比如针对圣诞期间销售的圣诞袜,儿童动物袜和成人的地板袜等。

梦娜袜业市场部经理江林列表示:“从近两年的销售来看,2011~2012年预计丝袜走势会越来越好,比如黑丝、真丝和提花丝袜和连裤袜这一类。国内消费者现在更加追求穿着个性,喜欢能体现更多细节的服饰,所以在袜子选择上也更大胆,比如原来提花丝袜开始推出时,很多消费者未必能接受。现在提花类––比如彩字和镂空提花丝袜––的销售越来越好。”

他同时认为,袜子本身是易耗品,所以国内市场的需求很大,而且如今消费者更追求时尚性,因此更换频率比以前更高。不同地区在消费上也有差别,北方消费者更喜欢厚袜,和色彩丰富的袜子;南方以薄袜,比如丝袜为主,颜色上也比较素。“从市场的角度来讲,我们未来也会以差异化的方式竞争,这种差异化体现在成分、品质和针对消费服务上。”他解释说。

加大功能纤维使用缓解棉价压力

谈及对袜业企业的生产经营有较大影响的因素,江林列介绍说:“棉价上涨对很多企业都有影响,但我们棉纱是统一大批量采购,所以能平衡一些价格压力,对2010年整体棉袜生产的影响不大。不过在这期间,其它的一些纤维和有特殊功能的纤维正在逐渐替代棉用于袜子生产。”

沉汀则表示:“目前的影响因素是原料成本,因为我们主要原料包括各种毛类、尼龙、腈纶、涤纶等,这些原料价格都在上涨。2011年除了原料,可能人工成本也会上涨,我们报价也会相应提高,这对客户下单会有影响。现在我的产品总体上是属于中高端,比如有很多纯羊毛的产品,但是如果报价上去了,欧美客户也可能会相应调整采购策略,比如降低要求,向低端发展。

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