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凡客重做帆布鞋中了饥饿营销的毒

来源: 作者: 2019-05-15 03:36:31

从一件衬衫、一件T恤,再到现在的一款帆布鞋,经历了生死存亡,重新站起的陈年和他的凡客,正重拾着过去的产品线。但没有了斗志昂扬时的庞大范围和雄厚资金,现在的凡客究竟是在苦苦挣扎,还是在为翻身蓄力?

一款帆布鞋

此次推出的新款凡客帆布鞋,被视做是凡客打造的第三款单品。凡客日前在官上线了3款男士帆布鞋,售价129元。在凡客新款帆布鞋的介绍中显示着,对比此前的凡客60帆布鞋,新款帆布鞋在楦型上更符合亚洲人的特点。

新款帆布鞋赢得了消费者的认可,但似乎遭到小米创始人雷军的影响,凡客也中了饥饿营销的毒。陈年在昨日凌晨1时发布微博称,帆布鞋已售罄,正在确认下周到货时间,将争取同女款帆布鞋一同上线。在微博评论中,有不少消费者对凡客帆布鞋限量销售的抱怨。

新生后的陈年把产品质量和用户体验看得尤为重要。自去年8月,陈年压宝 一件衬衫宣布回归,到今年4月推出一件T恤,再到日前推出新款帆布鞋,陈年总是耗时几个月去着力打造一款单品。从大步冒进到慎重前行,现在着重寻求爆款单品的凡客,与原来的发展模式已是大相径庭。

急速瘦身

光辉时的凡客,拥有30多条产品线,销售的产品不仅有服装,还有家电、数码、百货等。经历了生死存亡后,凡客在产品品类上大幅缩减。依照凡客官的数据显示,目前共有417款男装、563款女装。这一数字相较于去年8月统计时的478款男装、1210款女装亦有所缩减,而在SKU数量多的时候,凡客上销售的商品款式曾高达19万种。

和2011年凡客超过1.3万人的员工数量相比,去年凡客在发布衬衫新品时,只剩下不到300人。从此次发布的帆布鞋产品也不难看出,产品在生产方面受到了限制。在北商研究院方面看来,虽然小米式的饥饿营销引发了凡客粉丝的话题,但也暴露出凡客产能有限的事实。

去年2月,收获了小米公司董事长兼CEO雷军领投的1亿美元融资的凡客,被视做重新起步。这笔钱当时被视为是凡客的救命钱。但也有投资界人士分析认为,融资并未引入新的投资方,领投者是雷军个人,这反映出投资机构对凡客诚品的期望值并不高。

悔悟晚不晚

自去年回归后,陈年将步伐压得很慢。做精品,做言之有物的产品,凡客副总裁陈楚向北京商报表示,这是凡客目前放慢步伐的原因。主打质量牌后的凡客确实唤回了一部分粉丝的回归,但在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,凡客此时的悔悟为时已晚。

凡客的品牌效应已经定型,美誉度一度走入低谷的凡客,很难实现过去的辉煌。 程伟雄表示,现在的服装品牌很多,替代品也很多,通过爆款商品吸引消费者的做法对于凡客来讲显得太迟了。

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