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高成本下商户们伤不起 杭州家具经销商撤一半

来源: 作者: 2019-02-01 22:00:18

高成本下商户们伤不起 杭州家具经销商撤一半 整个2011年,在房产调控的大背景下,与楼市息息相关的家具行业陷入“寒冬”,而且在业内看来,这一趋势在2016年很难扭转。在杭州的不少家具卖场,撤店潮已经隐现,同时,在卖场租金居高不下的局面下,更多厂商和经销商开始考虑拓展电子商务等其他销售渠道。

整个2011年,在房产调控的大背景下,与楼市息息相关的家具行业陷入 寒冬 ,而且在业内看来,这一趋势在2012年很难扭转。在杭州的不少家具卖场,撤店潮已经隐现,同时,在卖场租金居高不下的局面下,更多厂商和经销商开始考虑拓展电子商务等其他销售渠道。

撤店潮隐现

刘先生在杭州从事家具销售多年,现在杭州四个家具卖场开有分店,但年后他准备撤出一到两家, 去年的经营情况特别差,销售额降了三成,租金价格却涨了一成。

刘先生表示,和他情况类似的同行不在少数。 家具销售和房地产销售之间的相关性是很大的,但因为交付期的关系,一般有一两年的延迟,现在国家对于房地产的调控已经有两年了,所以我觉得2012年家具业的情况会更加困难。

中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)12月份数据为105.72,环比下降了4.05%,下行趋势明显。协会副会长秦占学表示,去年金九银十成色不足,11月、12月继续疲软态势。2012年由于房地产持续调控,刚性需求仍不会加速释放,因此建材家具市场可能还将度过寒冷的一年。

去年7月,开店仅8个月的居然之家杭州店被迫关门歇业。而更让业内人士惋惜的是,去年5月,经营了12年的杭州老牌家具市场 和平家私1-3楼停止营业(3楼红木家具区继续营业),100多家商户全部撤场。这些都被视作家居业进入 冬天 的征兆。

现在不少家具卖场,确有一些店铺处于关门状态,有的是春节提前放假,有的则是已经撤场了。在莫干山路上的某家具卖场,位置的一楼里,一家沙发企业的门店已经撤店。对门的另一家沙发门店的员工说,这个卖场开张也就一年多,但撤店的已经有好几家了, 还有一家沙发店,定位比较高端,有一个月一套都没卖出去,撑了一个季度后就撤店了。

杭州某知名家具品牌的渠道总监也表示,从去年下半年开始,撤店的现象确实明显增多了。记者以经销商身份询问上述卖场招商部工作人员,询问年后是否能租到一楼的好位置时,对方表示, 3月底前我们会有整体的调整,估计涉及面起码有10%,好位置肯定会有。

这种撤店的现象在全国也已经比较普遍。据《财经日报》报道,近,在听闻租金仍将继续上涨的消息后,红星美凯龙重庆江北店内箭牌、法恩莎、四维等12家卫浴品牌代理商选择了集体 出逃 ,因为他们当中尚未亏损的只有4家,而与卖场进行的关于降低租金的协商又未获成功。

租金之痛短期难解

刘先生说,现在杭州低端的家具卖场,每平方米的租金根据楼层、位置不同,在100元-200元/平方米/月,租300平方米的店铺,加上水电等杂项开支,一个月就要六七万元,如果算上人工成本,就得八九万元,而每月营业额能到20万元就已经很不错了, 营业额的40%拿来交租,肯定是要亏的,基本就是给卖场打工了。

根据全国工商联协会的调研数字,当租金占营业额10%时,经销商赚大钱;占到20%时,保本;超过20%的话,经销商日子就比较难过了。

上述某品牌渠道总监表示,家具行业属于毛利高、净利低,终端销售的各种费用,包括物业、装修等支出很大, 杭州现在可能近60%的经销商处在保本线附近。

刘先生说,现在有人撤店,不过还没有占到多数, 大部分人还在观望,希望能扛过去,等待市场回暖,毕竟已经投了不少钱。还有一部分是前几年进入家具行业,他们不差钱,手上产业多。如果是单做家具的,那现在会非常困难。

另一位业内人士表示,虽然撤店的情况多了,但卖场大都并不着急, 不少人在撤场,可是也还有很多人在进场,大家都觉得自己会成为那挣钱的40%。 在他看来,和家电业的卖场模式相比,家具业的卖场更加强势,因为家电的市场集中度已经比较高,厂商大都是大品牌,有一定的话语权,而家具厂商全国有2万多家,还是小散乱的,所以卖场大都是不愁租的。

去年外贸形势较差,不少出口企业转内销,所以租铺位的还是很多,这也是为什么租金价格还能往上走的原因。 刘先生分析说。

除了租金价格,不少商户表示,卖场在开新店时,不少会要求厂商、经销商跟着一起扩张, 卖场扩张太快,我们要跟着跑很吃力。

不过,近日,全国工商联家具装饰业商会在北京组织了一场论坛,会上,家具厂商和经销商联手呼吁卖场降租,部分中小卖场已经率先妥协,一位天津的卖场代表当场表示,元旦期间已经降租10%-20%。

欧华尚美的负责人表示,他们已经在尝试新的卖场模式,几个月前,他们开出了全国首家家具直销广场,卖场不收取租金,直接进货、统一管理。

杭州目前尚未有卖场传出降低租金的信息,但业内人士估计,虽然卖场强势的格局短期之内不会有变化,但随着经销商经营环境的持续恶化,2012年卖场租金很可能下调。

一年来各地家具卖场闭店情况

2011年1月

家得宝四环门店正式关闭,家得宝全面撤出北京市场。

2011年7月

乐华梅兰大郊亭店人去楼空,正式进入歇业状态。

2011年7月1日

济南居然之家槐荫店过半商家无力支撑陆续撤场,居然之家无奈拿出槐荫店近半数面积转做家具批发市场。

2011年7月6日

居然之家杭州 短暂之旅 ,周年庆却成闭店日。

2011年8月

北京 环三环 家居在经过了一系列的转型失败后,无奈关店。

2011年10月

北京 爱家家居 红木大观楼走入绝境, 爱家家居 方面宣布转换经营品种,并由此引发与商户的撤店纠纷。

2011年11月

欧亚达百利家居三店宣告倒闭。

2011年12月6日

居然之家大东店发布闭店公告。

家具类电商的机会来了?

在电商领域,家具类电商的发展一直比较缓慢,至今未有行业巨头出现。主要原因是消费者对于在网上购买大件家具的接受度不高,因为家具单价高、消费者喜欢亲身体验,而且电商要做好家具的物流和售后服务难度大。

不过,在不少业内人士看来,2012年,家具类电商将迎来真正的发展机遇。首先,家具卖场经过几年的疯狂扩张,已经过度饱和。以杭州为例,如今,杭州的家具市场已经超过40家,近三四年时间,杭州家具市场的营业面积增长了3倍多。杭州建筑装饰行业协会家装委原秘书长陈芝敏认为,杭州家具卖场的体量已经供大于求。

由于竞争激烈,卖场各种节假日的促销力度很大,使得各商户的利润空间进一步缩小,加上居高不下的租金压力,虽然短期内,家具卖场的渠道主力军作用很难动摇,但不少厂商和经销商已经在筹划其他渠道的拓展,尤其是电子商务渠道。

杭州某知名沙发品牌负责人表示,现在,家具类电子商务发展的基础已经基本形成了, 因为不少品牌已经完成了全国铺点,这些品牌进入电商平台的话,物流和售后服务的问题就不难解决了。 在他看来,现在市场就是在等待一个能够得到消费者认可的家具网购模式, 一旦有非常成功的模式,就会有爆发式的增长。

目前来看,以尚品宅配和美乐乐为代表的 O2O (互联网成为线下交易的平台)模式比较被看好。这种模式强调线上购买、线下体验。他们在全国设有多家体验中心,消费者可以在实体店里体验产品,然后再在网上下单购买,网站通过实体店来完成物流和售后服务。尚品宅配还尝试了售前免费量房、提供设计方案等前端服务。

目前,在网购细分市场中,家具网购所占比例几乎可以忽略不计,但在电子商务发达的美国,家具类网购占到总体网购规模的4%-5%,因此业内预计,这一市场未来的发展前景是广阔的。


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