遵义信息港

当前位置: 首页 >健康

福布斯创业启示录创业中11个重要的问题

来源: 作者: 2019-04-10 21:06:46

福布斯创业启示录:创业中11个重要的问题

企业家没法完全规避市场的变幻莫测对自己事业的危害。他们能做的就是解决好关乎企业生死存亡的基本问题。我们尽力提炼出了其中重要的几个问题。

要发掘这些问题的答案无疑是项艰巨的任务需要在理性和情感上都极其诚实。可能的话,这1进程应在资金投入、产品开发以及客户流失之前就早已开始了。

然而,真正的挑战在于要持续如果你信有地深思和检讨。随着企业发展壮大,新的机遇和威胁不断涌现,昨日寻求的答案可能已没法满足现实需要。坚持不懈地询问这些尖锐的问题正是微软、沃尔玛、惠普和谷歌等行业翘楚得以一直的秘诀。

考虑到这类努力的重要性,我们提出了企业家需要回答并要一直回答以振兴企业的重要的问题:

你的价值主张是什么?

如果你没法用三句或3句以下的大白话解释顾客为什么需要你的产品,那末你就没有价值主张,也没什么创业价值可言。就这样。

您的产品具有市场可行性吗?

美剧《宋飞正传》(Seinfeld)中的克拉玛(Kramer)曾深信一种男士胸罩是开启财富宝库的钥匙。他并没有做任何调查研究以证实其市场可行性,更别提研究其市场空间以吸引投资了。不要遐想,不存在市场需求时,你可以创造需求。不要兜售下一个男士胸罩。

与同类产品相比,你的产品有何特别之处?

没错,星巴克可以让人们相信他们很需要这类价值4美元的咖啡饮品,路易威登可以忽悠人们挥霍1,500美元买下牛仔布材质的手袋。但仅靠市场营销没法做到这一切。如果你想在竞争中获胜,就需要提供其他公司所不具有的有形价值。例如:低廉的价格(沃尔玛超市)、独特的产品设计(苹果公司)、极大的便利(联邦快递)等。找出你的优势,并进一步夯实。

是不是具有业务规模?

小富与巨富之间的差距在于范围。具有规模的企业能够用极低的本钱生产出下一个的重要部件。以软件业例:一旦微软倾力研发出Windows操作系统的代码,那么每个增量拷贝的边际本钱近乎为零。哪一个商业模式不需要范围?想一想服务行业,营业额越高,需要的人手也越多。

为了实现这一切,你将做出何种投入?

你有家庭和两个孩子,但是为了使初创企业实现腾飞,你愿意在未来的两年内每周都工作100小时吗?忠告是:如果真想开创一番天地,要准备在起步阶段付出一切。

你的顾客愿意支付什么价格?

顾客为什么愿意支付普通漂白剂2倍的价格去购买高乐氏的产品?谁知道呢,但是,不论是购买iPhone或一瓶漂白剂,拟定出客户愿意支付的上限,是任何商业模式的关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格而得到丰富的报酬。

你的供应商具有多大的实力?

供应商数量越少,其变数就越大。多结松木落地钟的生意听起来很不错,但如果只有一个松木原料产地呢?答案是:你会为之付出代价。同时,也要当心那些饥不择食的廉价供应商,他们往往不注重产品质量。

应该如何销售产品?

戴尔电脑绕过零售商,直接将产品卖给顾客,其技术支持相对有限。通用汽车和可口可乐公司依托分销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫劳伦(RalphLauren)这样的服装公司采取内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店,并配有现场的产品指导及技术精湛的客服代表。不论使用何种销售模式,都要确保它符合整体经营战略。

应当如何营销产品?

对贵公司进行大量宣传而不破产并非易事。上个世纪90年代中期,美国服务公司(AmericaOnline)斥巨资在全球推行免费试用软件,并希望通过将资产负债表的这项费用资本化以掩盖巨额财政赤字(后来监管人员严禁这种会计操纵伎俩,账目上的数百万利润也就子虚乌有了)。

要想在创业早期求得生存,需要多少现金?

对那些度过上次经济萧条的人来说:请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财政计划,但在大好时机来临时,他们的腰包已空了(还记得科技热潮时期那些倒闭的互联公司吗)。要抑制购买奢华办公椅和苹果电脑的冲动,一直等到现金入大于出接着再添加足够的缓冲资金。

结局是什么?

希望将自己创办的企业拱手卖给个出价的收购者吗?MySpace这样做了,而Facebook谢绝了。为求得不同的结局,需要不同的战略。时刻谨记自己想要的是什么。搞清楚,你是想建立未来的企业帝国还是只想大赚一笔。

发高烧全身发热怎么办
头痛的解决办法
头痛的症状表现

相关推荐