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华丽转型开启服饰品牌大娱乐营销时代

2018-10-28 11:54:05

从普通投放到内容营销,从单一节目合作到大整合营销,从线上到O+O,波司登的互联营销创新路,在2014年10月再次迎来里程碑拐点:波司登与优酷土豆合作,以契合品牌调性的"大娱乐"为主线,聚焦互联娱乐时尚核心目标受众,突破传统单一节目合作模式,前所未有地整合优酷土豆平台内所有重磅热门娱乐资源,集电影、韩娱、大剧、时尚、娱乐等几大版块大成,打造服饰行业千万级别的年度营销活动标杆。

华丽转型 开启服饰品牌大娱乐营销时代

波司登是中国的品牌羽绒服生产商,全国销量始终保持。作为国内服饰品牌的,波司登始终致力于优化旗下品牌组合、强化产品结构调整,以满足各层次消费者的需求,实现波司登品牌的年轻化、时尚化和国际化。为了扩大品牌影响力,终实现品牌的转型升级,波司登循着不断转变的消费群体特征,一直不断创新营销方式。当下,随着视频站自制实力的崛起,波司登同样将目光转向潜力的自制内容营销,在一系列试水后,果断大手笔投入自制内容营销,借助深受互联核心受众喜爱的自制娱乐节目,强化品牌高端定位,提升品牌时尚印象,实现品牌互动沟通,加大产品曝光力度和范围以终助力销售。

更值得一提的是,此次合作突破了以往单一栏目合作的模式,以年轻受众为焦点,提出"大娱乐"概念,与优酷土豆全线优势内容达成战略合作;跨越电影、韩娱、大剧、时尚、娱乐等几大版块,紧贴时下热的话题,合作方式创新多元。此番合作开启了品牌的大娱乐营销时代,势必将成为营销行业中的标杆性事件,将整合营销推到了一个新的高度。

图:波司登与优酷土豆战略合作栏目

大娱乐主线 自制整合营销引爆眼球

整个合作以大娱乐为主线,整合起优酷土豆平台内的娱乐自制资源,满足品牌全人群触达。其中几档自制栏目更是定位互联娱乐时尚核心群体,围绕时下热话题而广受年轻主流人群喜爱。这一点与波司登的品牌诉求不谋而合,利用品牌与栏目的渗透融合,其高端时尚的品牌风格将更加鲜明。

波司登将与优酷土豆的九档自制综艺栏目展开深度合作,10月至1月每日均有全新综艺上线,每日热推,全季无休。其中,《星映话》的集均播放超过800万次,《轻松时刻》的集均播放超过620万次,《原创精选》的集均播放超过320万次,《陆琪来了》第三期节目上线24小时点击便突破140万次,其余的栏目集均播放也都超过200万次。自制节目因其强互动性的内容生产及全新多元的广告模式,已然展现了巨大的商业价值和发展活力,其影响力也是与日俱增。

此次,波司登将通过TVC多屏贴片及九档综艺节目的鸣谢身份传递品牌调性,通过全综艺汇总的定制专区及创意互动贴近消费者,通过综艺的时尚订制版块提升品牌印象,通过主持人着装展示宣传各波新品。以重磅合作栏目《星时尚》为例,该节目将为波司登开辟全新定制版块,每期为观众推荐时下潮的羽绒穿衣搭配并分享搭配心得,既巧妙地推介了品牌产品,又以传递资讯的互动姿态拉近与消费者的距离,同时,主持人的羽绒穿搭示范以及节目中的街拍内容的路人穿搭,更进一步对品牌作了曝光和呈现。此种多栏目、多时段、多形式的不间断的综艺轰炸让品牌在合作期内始终保持大声量、高关注和强影响。

图:《星时尚》节目中波司登定制版块

深度合作 线上线下联动挖掘全方位营销

除了线上营销合作,此番"大娱乐营销"的触角也将伸至线下,通过线下活动、公关发布、店面授权等打造全方位营销。以《陆琪来了》为例,其将在波司登销售的一线重点城市打造四场《时尚地标--陆琪去那儿》情感讲座,配合各大市场片区品牌落地宣传,助力销售。同时,栏目组以此为契机发起SNS互动,由民投票决定活动城市,利用陆琪本人的明星效应,发散活动影响力。除此之外,线下营销还将向店面延展。波司登获得优酷土豆的授权,其线下门店均将播放合作栏目版块,也将通过店面海报对节目及专场活动安排进行传播,通过海报的二维码又可将用户带回线上专区参与互动回馈,由此全面打通线上线下的营销活动。

可以说,此次合作以"大娱乐"带起的全方位自制内容营销,打破了单一栏目合作模式,同时广度覆盖与深度沟通相结合、线上与线下联动,化地保证了品牌的曝光与情感性沟通,毫无疑问将成为自制内容营销模式创新中亮眼的标杆案例。

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