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90后高考状元创业开情趣用品店月均营业额

2018-11-01 10:48:55

90后高考状元创业开情趣用品店 月均营业额超10万

马佳佳在自己的店里摆出造型,供一位前来采访的杂志拍照。

-小档案马佳佳,原名张孟宁,1990年生人,2008年云南省高考语文状元,中国传媒大学文学院毕业生,2012年毕业以后她在母校旁的小街上开起一间时尚新潮的情趣用品商店,不到一年半的时间里,又带着自己的泡否科技有限公司在三里屯成立了旗舰店。

近有一个叫马佳佳的女孩,因为受邀到各地谈创业、谈互联思维、谈品牌观营销观而在上火了。2012年从中国传媒大学毕业之后,她就进入成人情趣用品行业,和小伙伴们一起,一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店,从东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。走红之后,力挺的友称赞她敢于突破常规,大胆创业有魄力,不屑的友则质疑马佳佳就会忽悠,除了脸蛋没啥别的本事。

探访

新奇小店70、80、90后慕名前来

位于三里屯SOHO下沉广场的泡否情趣用品店,从外面看更像一家带有小资情调的饰品店,内部由粉、蓝、黄三种冰淇淋色调的装潢形成不同分区,鲜亮的彩色隔板货架上陈列产品,收款台旁边是贴有顾客纪念留影的照片墙,还有摆放彩条沙发和科普书籍的休息区。

一名80后男孩是泡否的回头客,他告诉北京晨报,来这买东西是因为看重质量,“他们卖的是进口货,虽然贵点,但值这价。”而三名专程来感受氛围的90后女学生说,就读广告专业的她们是慕名前来,转悠几圈后,她们找到了这家店的独特之处,“装修风格像沙龙,不会让人觉得那么害羞,摆的东西也挺精致。”

一位前来洽谈投资事宜的70后李先生表示,自己看好年轻人的大胆创业,只是店里“亮度有点高,我们这年龄的老帮菜还是喜欢趋于保守点,有隐秘氛围的”。马佳佳笑着回应,“我只搞定一群人,年轻女孩,搞定年轻女孩就搞定了一切。”同是初次来店的70后陈先生也说,这样的布局更贴近年轻人的品味。挑选几分钟后,他购买了一款商品作为给朋友的恶作剧小礼物,一边买单一边告诉,“从新奇体验的角度讲,头一回来很好,但频繁消费不一定,因为产品陈列不是特别丰富,价位也偏高。”

“我对你们的赢利持怀疑态度。”前来考察的70后情趣用品店老板马先生说,“这地段的租金和产品成本都不低,俩小年轻能搞定吗?”对于类似质疑,店长陈健早已习惯,“每月租金就得4万,要是不赢利,我们不可能还好端端地在这儿开。”

身边人说

合伙人马威:

要的是一种商业模式

在进军三里屯之前,马佳佳和马威找来近600万的融资总额,“实体店用了不到100万,其他的在都做衍生,还有支付人力、行政和宣传成本。”对于天使投资人愿意砸钱的原因,马威觉得是:“人家认为我们在做一个跨时代的事,他们看好我们的东西和团队。”马威给予泡否更多偏向文化传播公司的定位,“用幽默的方式包装,可以冲淡人们直面情趣用品的尴尬,觉得好玩就不尴尬了,我要的正是一种前卫、自由、健康的商业模式。”

老师杜彩:

没有被传统教育束缚住

这位以夸张大胆的授课风格着称的中国传媒大学文学院副教授,早在成为马佳佳的毕业论文导师之前,就已熟识马佳佳和马威。在他眼里,马佳佳特立独行,没有被传统教育束缚住,思维活跃,敢想敢做。杜彩觉得,一个小姑娘去卖情趣用品,在当今中国并不算作反叛,“尽管性在艺术史上就是敏感话题,包括情趣用品也算比较敏感,但它也有意思,在合理界限内是个很人性化的东西。”他说,两个孩子广受关注的原因,从学术视角看,是因为他们身上带着一种价值倾向,比如自信、革新,敢于突破常规,还有白手起家创业的胆识和勇气。

投资人杨宁:

她的模式近似维珍集团

在马佳佳创业的发展过程中,天使投资人杨宁的作用很大。杨宁说,他既是投资人,也算是马佳佳的导师。“我告诉她,她的模式和维珍集团老板的理查德·布兰森很接近。”杨宁说,理查德·布兰森通过个人品牌营销,带动很多商业模式齐头并进,行业涉及唱片、航空、邮政、投资等,以后马佳佳的发展方向也是如此,“有了众多粉丝,就会有更多的商业模式出现。”杨宁说,地产大佬们找马佳佳演讲,就是想看看代表新的移动互联时代用户思想的改变,听一些新的声音,想了解年轻人想什么。

邀请者张慧:

她有与年纪不符的成熟

去年11月28日,马佳佳在中国上零售年会上作为嘉宾分享创业经验。主办方之一的亿邦动力部工作人员张慧在接受北京晨报采访时说,邀请这个女孩的两点原因是年龄小、尺度大。他觉得马佳佳口才好,应变能力强,但见面后令他印象深的,是她身上那种与实际年纪不符的成熟,“可能正因为此,她才能做好同龄人做不到的事。”

各方质疑

关于万科演讲

她有何过人才干获邀去万科

一个90后,有何过人的才干能到地产巨擘万科演讲?有人提出疑问,而搜索众多有关马佳佳到万科演讲时发表“90后不买房”观点的信息,并未找到明确信源交代演讲的背景,只有“万科”这吸引人们关注的关键词。

对于万科演讲,马佳佳的搭档马威只记得是去的三亚,说不上是万科的那个公司邀请。昨天下午,北京晨报从万科集团总部获悉,一般情况下,集团定期会请人做公共讲座,听的人会有几百人,规模很大。但邀请马佳佳做演讲的是下级分公司下属的营销部门,演讲规模不大,也就是内部营销人员听,大约几十人的规模。

对于这一结果,一位营销人士认为,是万科集团总部邀请,还是分公司的营销部门邀请是有区别的,但相关信息在上传播时的不明确,读者都会想当然地认为是万科集团,这也让马佳佳演讲的分量无形中被放大。

马佳佳另一个被时常提及的演讲地点,是中欧国际工商学院。“去年12月14日,我们邀请她去上海创业营的一个模块,做了一个半小时的经验分享。”昨天,中欧国际工商学院创业学兼职教授李善友介绍,在他眼里马佳佳是移动互联时代下创新的90后的代表,“学员们觉得这个23岁的女生,充满了新思维和火爆点,让人真正领教了当90后遇上移动互联思维的威力。”他认为在这个工业化、信息化、互联、移动互联共存的时代,或许90后因天生的特质,才能真正融入移动互联的大潮。

关于经营效益

一天的营业额真能成千上万

“卖个情趣用品,一天的营业额真能有几千上万?”类似问题都由近来对马佳佳和泡否持质疑态度的友们抛出,接受北京晨报采访时,马佳佳对此的回应分别是,“人往高处走”和“赚不赚钱我们自己知道”。

一位不愿具名的质疑者也向表示,通过自己实地蹲守观察,马佳佳自称的成就言过其实。基于自己曾对成人用品行业状况做过的调查,他认为目前实体店再怎么折腾也无法扭转自2007年起销售已开始转向电商的大趋势,所以“不管马佳佳自己玩得多high,什么这思维那思维,不会对整个行业的发展造成任何颠覆。”

在泡否三里屯店采访时是一个工作日,泡否的生意并不火爆,四个小时里迎来10多拨客人,既有慕名来看热闹的消费者,也有主动上门的投资者。90后店长陈健说,通常在下班时间之后,人流量较大,周末则是销售高峰,“介绍产品说到嘴巴干,收钱数到手软,看店站到腿麻。”从去年10月帮马佳佳打理店面以来,月均营业额超过10万元。

天使投资人杨宁表示,是否赢利不是他关心的,也没有过问过马佳佳。“人们把注意力放在她只有一家店,是否赢利,把事情看小了。”杨宁说,做事要有足够大的格局,未必做的每件事情都赢利,但很多人错把规模看作格局。

关于包装营销

是否有营销团队包装推广她

有人将马佳佳走红的原因归纳为三点:“首先90后创业是热门话题,其次情趣用品这个产业能吸引人们眼球,当然,她还很懂得营销自己。”质疑者认为有营销团队在包装推广马佳佳。

而对于这一质疑,杨宁认为用营销这个词不太对,“营销更多的是在推一个东西,而大家是喜欢马佳佳的东西,自发地去帮她推广。”比如马佳佳的ppt,就是用户主动传播。杨宁认为,朋友圈不像微博有假账号,做不了营销。但是杨宁认可90后、小女孩和情趣用品引起更多关注的作用。而对于出现很多质疑马佳佳的声音,杨宁觉得这是必然的,“黑的人必然出现,越火才越有人批评,以前她在传媒大学开店时,没有人批评她。”杨宁的观点是,黑的人中还有人借马佳佳上位,“我们等候多时了,踩着黑我们的人继续上位。”

马佳佳的真名是张孟宁,她用这个名字上过一期非诚勿扰。杨宁说,马佳佳看中了非诚勿扰的影响力,但更多还是玩票去了。因为节目要求必须使用张孟宁的真名,传播效果没有马佳佳那么好,所以只上了一期就不想再去了。“这就是90后,不做任何自己不想做的事情。”杨宁还称,马佳佳的名字取得也很有意思,张孟宁给自己取了好几个名字,把马、羊、牛等动物和加减乘除匹配,取“马加加”的谐音得名马佳佳,类似的还有“羊减减”。

对话

“我就这样,你管我呢!”

北京晨报:你在分享活动中屡屡提到“互联思维”,这个概念你怎么理解?它和你开店之间的联系是什么?

马佳佳:我们这代人对所谓“互联思维”没有特殊概念,就像鱼感觉不到水,因为我们从小就生活在络时代,跟上一辈人不一样,他们对互联的适应,就好像狗看到大浪打过来必须学会游泳,带着一些被动。我觉得互联思维就是让每个个体更加自由,回归人性,如果把人比作一棵小树,之前是把树变成木头桩子称斤卖,现在你可以按照自己的想法把无用的枝丫砍掉。我开店所做的所有信息传播,更恰当地说基于互联思维的亚文化,所有传播信息点基于亚文化、黑色幽默的效果,各种谐音、文字游戏、戏剧效果,就是要有黑色幽默的感觉。

北京晨报:除了卖东西,你赋予这家小店的理念是什么?

马佳佳:重要的的文化内涵或说自我表达可以浓缩为一句话:我就这样,你管我呢!我想成为一个范例,要告诉更多年轻人,不囿于长辈以及社会氛围所设定的某种固定框架或模式,坚持做自己,依然可以活得很好。很多时候年轻人一旦不落窠臼就有人指手画脚,可是如果真要我们不顾一切地去迎合所谓普世标准,失去的会更多,包括本真的自己,因为年轻人的价值就是有反叛、革新的精神,没了这股劲儿就和中年人没区别了。但我能跋扈和不守规矩的前提是先把社会对我的基本要求完成了,比如学生时代,玩闹的条件是把名考回家。

北京晨报:你的创业过程遇到过挫折吗?

马佳佳:暂时没遇到过坎,挺顺风顺水的,毕竟时间也不长。而且“挫折”这词看你怎么想,太较真了才会觉得是挫折,关键是心态,我觉得所有负能量都能在媒体时代转化成正能量,就像有人骂我,一笑置之,我反而因为这个涨粉丝了。

北京晨报:他们为什么骂你?有过节吗?你怎么回应?

马佳佳:除了跟哥们姐们拉小群说说别人坏话,我真没干过啥亏心事,骂我很正常,有的人年龄比我大,郁郁不得志,心怀嫉妒,让他们去说,我管不了,也压根不在乎。生活轨迹不一样,没必要去回应。有人不认同很正常,每个人看问题角度不一样,我只把我认为有道理的、我想说的东西表达出来,至于接不接受,那是人家的自由。

北京晨报:你在万科讲座时说90后不买房,自己也打算这样吗?

马佳佳:我确实觉得年轻人可以不买房不结婚,但自己怎么实践要看我30岁前能不能成为土豪,很多土豪都住酒店,我觉得挺好,有人打理,私密,可以经常换,但是如果我达不到那个高度,可能还是得和大多数人一样按部就班。

北京晨报:你觉得中欧商学院和万科集团为什么邀请做讲座?之前有别人请过你吗?

马佳佳:那么大的企业,没有借此炒作的必要,像我之前打的比方,鱼感觉不到水,但狗在浪打过来的时候必须学游泳,他们大概想知道我作为互联思维里成长起来的一代是怎么生活的,所以叫我去谈谈,算是取经吧。我从大三就经常出去给人讲方案,太多记不清了。(本期策划刘莹王彬本版撰文晨报铁瑾王彬本版摄影晨报铁瑾)

原标题: 90后高考状元创业开情趣用品店月均营业额超10万

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稿源:中国广播

作者:铁瑾

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